01项目背景
目标打造一个与《读者》主视频号具有差异化的新账号，快速突破冷启动，放大《读者》图书及相关产品在赛道内的影响力。
02客户核心诉求 / 痛点
新账号直播间人货场搭建，快速实现冷启动。痛点：新号定位不清晰、无私域、无货盘策略，团队缺乏账号冷启动经验。
03解决方案
图书类目代播：通过短视频打磨标签、用户诉求匹配货源、账号定位与搭建，快速闯过冷启动期。
04关键步骤拆解
- 01 账号定位与搭建：依《读者》受众与货盘形成"读书会"定位，做直播间人货匹配与场景搭建
- 02 用户诉求匹配货源：测品分析，依直播间真实反馈提炼诉求，后端图书资源梳理匹配
- 03 通过短视频打磨标签：无私域阶段以短视频筛选精准图书用户，逐步拉升转化率
05阶段性成果
- 新账号冷启动 1 周，单场 GMV 实现 2000+
- 急速闯过冷启动期
