01项目背景
新华社参考消息作为媒体属性账号，长期积累了大量账号粉丝，尝试做直播电商，突破一个新的业务增长渠道。
02客户核心诉求 / 痛点
媒体属性用户引导为电商属性用户，形成交易转化。痛点：从未做过电商方向，不知道从哪里入手接入带货转化。
03解决方案
媒体属性代播：首场直播策划、人货场搭建、账号电商直播间定位，以活动场方式验证电商通路。
04关键步骤拆解
- 账号电商直播间定位：依媒体属性、调性设计助农直播间电商铺风格
- 人货场搭建：直播预约筛选目标用户，对接助农类货盘，主播风格匹配，搭建助农场景
- 首场直播策划：以活动场方式开启首场，观测停留与转化，优化方案
05阶段性成果
- 通过单个活动场直播测试，媒体属性账号的电商通路畅通
- 首场即实现销售额 2w+
